Les spécificités du B2B ne sont pas toujours bien comprises...
... Alors que le marketing digital est un avantage concurrentiel pour les petites entreprises B2B.
Qui suis-je ?
+6 ans d’expérience aux côtés de start-ups, TPE et PME du B2B
Je m'appelle Florence. Ingénieure de formation, j'ai passé plus de six ans à faire du marketing digital, d'abord en agence, puis dans une startup médicale et dans un cabinet de conseil en innovation.
J'ai réalisé des audits SEO, piloté une équipe d'acquisition, lancé un nouveau site et une nouvelle identité de marque, organisé des salons et travaillé au quotidien avec des équipes commerciales.
En 2026, j'ai fondé Spinnhacker pour mettre mon expérience au service des start-ups, TPE et PME B2B qui manquent de temps ou de méthode pour structurer une stratégie de growth au service des forces commerciales. Mon objectif est de les aider à recevoir plus de leads entrants qualifiés.
- Formation
- IngénieureTélécom SudParis
- Secteurs
- Industrie, santé, conseilStart-ups, TPE, PME B2B
- Spinnhacker
- Créé en 2026Partout en France
Mon parcours
3 expériences dans le marketing digital avant de créer Spinnhacker
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Spark
Consultante SEO
Mes audits couvraient trois volets (technique, sémantique et popularité), avec Search Console, SEMrush et Ahrefs pour suivre les performances. J'accompagnais aussi les équipes internes pour qu'elles appliquent mes recommandations. J'y ai appris qu'un audit ne vaut que s'il est appliqué, c'est pourquoi mon audit de stratégie digitale B2B se termine toujours par une feuille de route priorisée.
2020-2021
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2021-2023
Health 4 DevelopmentResponsable marketing digital
J'étais en charge du marketing et de la communication de cette startup médicale, de la stratégie aux relations presse, en passant par les salons (MedInTech, SantExpo, Salon des Maires, VivaTech). Je travaillais avec les équipes commerciales, produit et client pour que contenus et campagnes collent aux objectifs de croissance. Cette expérience nourrit aujourd'hui mon travail avec les acteurs de la santé.
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Alcimed
Responsable marketing digital
J'y ai piloté la stratégie d'acquisition sur quatre pays, avec du content marketing, du SEO, du SEA et de l'emailing, ainsi que le lancement du nouveau site et de la nouvelle identité de marque. J'y ai vu de près le défi des cabinets de conseil, qui doivent construire leur réputation et faire reconnaître leur expertise dans un secteur très concurrentiel.
2023-2026
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2026
Spinnhacker
D'où vient spinnhacker
La voile, une histoire de famille
Je navigue depuis que je suis enfant, en famille. J'ai notamment traversé le golfe de Gascogne à bord d'un Océanis 343.
Ce que j'aime en mer, c'est l'aventure, la liberté et le fait qu'aucun chemin ne soit tracé. On fixe un cap, puis on ajuste sa route en permanence selon le vent, la mer et ce qu'on découvre en chemin.
Le marketing digital B2B fonctionne de la même façon. Aucune stratégie ne se recopie d'une entreprise à l'autre, et celle qui fonctionne aujourd'hui devra être ajustée demain.
C'est de cette passion que vient le nom. Un spinnaker est une voile hissée au vent arrière pour accélérer, et un growth hacker est un expert de la croissance.
Spinnhacker est la rencontre de ces deux mondes.
mon moteur
Les 3 valeurs de Spinnhacker
Humilité
Je questionne avant de conseiller.
Mes clients connaissent leur marché, leur cible et leurs enjeux mieux que quiconque. C'est à moi de m'adapter à leur environnement, et pas l'inverse.
Adaptabilité
Jamais de copier-coller.
Il n'existe pas deux entreprises qui naviguent dans les mêmes eaux. Chaque stratégie est pensée pour votre organisation et vos ressources.
Vitesse
Des preuves concrètes, vite.
Le marketing digital évolue vite. Pour être adoptée en interne, une stratégie doit être déployée rapidement et faire ses preuves.
Ma proposition de valeur
Il faut positionner le marketing digital au sein des processus commerciaux, et non en concurrence.
Le sport et la performance ne sont jamais l'affaire d'une personne seule, mais d'un collectif. Je suis convaincue que le marketing digital ne devrait pas non plus opérer isolé dans son coin. Il doit s'intégrer à une stratégie commerciale et marketing plus large.
C'est pourquoi, quel que soit le projet, je prends le temps d'échanger avec vos équipes commerciales, marketing et client pour comprendre vos enjeux terrain, et m'assurer que les recommandations sont réalistes et directement intégrables à votre stratégie.
Parlons de votre projet
Qu'est-ce que votre présence digitale dit de vous aujourd'hui ?
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Réponse sous 48h.
- Sans engagement
- Un premier regard extérieur sur votre présence digitale
- Un échange direct avec la fondatrice