Consultante SEO B2B

Un bon SEO B2B commence par comprendre comment vous vendez, pas par ouvrir un outil de mots-clés. Vos commerciaux entendent chaque semaine les questions, les objections et les mots exacts de vos prospects, une matière qu'aucune base de données ne contient.

• J'organise un temps d'échange avec vos commerciaux, votre marketing et vos équipes de support client.
• Je recueille les offres à pousser, les clients les plus rentables et les raisons pour lesquelles vous gagnez ou perdez des deals.
• Je croise ensuite ces échanges avec votre Search Console, GA4 (ou autre outil) et votre CRM (ou fichier Excel), afin de voir ce qui génère déjà de la demande.

Vous obtenez une vision claire de vos priorités commerciales et de ce que le SEO doit rapporter, avant la moindre optimisation.

Être bien positionné sur la mauvaise requête ne rapporte rien. L'audit sémantique sert à comprendre comment vos prospects cherchent vraiment, et à choisir les endroits où vous avez une chance réaliste de gagner.

• J'analyse les requêtes de votre marché et leur intention, selon que la personne se renseigne, compare ou s'apprête à acheter.
• J'étudie vos positions actuelles et celles de vos concurrents, avec des mesures comme celles de Semrush.
• Je repère les pages qui existent déjà et les contenus qui manquent, puis je rattache chacun à une offre.

Vous obtenez une cartographie de mots-clés priorisés par potentiel commercial, avec pour chacun la page à créer ou à optimiser. Elle devient la base de votre plan de contenus.

Un site peut avoir d'excellents contenus et rester invisible, parce que Google ne les trouve pas, ne les comprend pas ou les charge trop lentement. L'audit technique supprime ces freins.

• Je vérifie l'indexation, l'exploration et la vitesse de vos pages stratégiques.
• Je contrôle la structure du site, les balises, les redirections, les contenus dupliqués et les données structurées.
• J'analyse votre maillage interne, c'est-à-dire la façon dont vos pages se renvoient de l'autorité entre elles.

Vous obtenez une liste de corrections classées par impact et par effort, rédigée pour que votre développeur ou votre agence puisse l'appliquer sans interprétation.

Les moteurs de recherche, comme vos prospects, regardent ce que le reste du web dit de vous. En B2B, où l'on choisit un prestataire d'abord par confiance, cette réputation pèse autant que vos pages.

• J'analyse vos liens entrants, leur qualité et leur cohérence avec votre marché.
• Je recense vos mentions, vos annuaires, vos avis et votre présence sur les sites qui comptent dans votre secteur.
• Je compare votre notoriété à celle de vos concurrents directs, pour identifier les écarts les plus rentables à combler.

Vous obtenez un plan d'action pour gagner en crédibilité, avec les sources à viser en priorité et une méthode pour les obtenir sans pratiques risquées.

Une partie de vos prospects pose désormais ses questions à ChatGPT, à Claude, à Perplexity ou aux résumés IA de Google. Ces outils ne classent pas les résultats comme un moteur classique, ils choisissent quelques sources à citer.

• Je teste les questions que vos prospects peuvent poser et je regarde si, et comment, votre entreprise est mentionnée.
• J'adapte vos pages pour qu'elles répondent directement aux questions, avec des informations claires, structurées et cohérentes sur votre offre.
• Je renforce les signaux qui poussent les IA à vous citer, comme la présence sur des sources fiables et la cohérence de vos informations d'un site à l'autre.

Vous obtenez une présence mesurée dans les réponses des IA et des actions concrètes pour l'améliorer. Personne ne peut garantir d'être cité, mais on peut savoir où vous en êtes et progresser.

Un SEO qui ne se mesure pas ne peut pas se piloter. Je relie le suivi à ce qui compte pour votre entreprise, pas seulement à des positions sur Google.

• Je mets en place des tableaux de bord qui suivent le trafic, les positions, les demandes de contact par page et leur qualité.
• Je relie ces données à votre CRM pour voir ce que deviennent les leads, jusqu'au rendez-vous et à l'opportunité commerciale.
• Je vous présente les résultats avec ce qu'on poursuit, ce qu'on corrige et ce qu'on arrête, ce qui permet aussi d'éviter les leads de mauvaise qualité.

Vous obtenez des décisions fondées sur des chiffres. Vous voyez quelles pages rapportent des demandes de contact, et lesquelles valent la peine d'être suivies par vos commerciaux.

Générer du trafic ne suffit pas, il faut aussi que les visiteurs passent à l'action. Le CRO (optimisation du taux de conversion) est souvent le levier le plus rapide pour obtenir plus de demandes de contact avec le même trafic.

• J'analyse le parcours sur vos pages clés, la clarté des messages, les formulaires et les appels à l'action.
• Je repère ce qui freine la prise de contact, en m'appuyant sur vos données de navigation.
• Je propose des améliorations à tester, classées par impact attendu.

Vous obtenez plus de demandes de contact à trafic égal, ce qui améliore le retour sur investissement de toutes les étapes précédentes.