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Analyse concurrence web : lisez la stratégie de vos concurrents.

Le digital est riche d’outils qui permettent de scraper et exporter des données web sur vos concurrents, alors pourquoi s’en priver ? Comprendre quels canaux, quels contenus, quelles offres rapportent le plus de visibilité et le plus de leads à vos concurrents, c’est comprendre là où vous avez un coup à jouer.

Je veux analyser mes concurrents
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Qu’est-ce qu’une analyse de la concurrence web ?

Une analyse de la concurrence web est un diagnostic de la présence en ligne de vos concurrents directs et indirects. Elle passe en revue leur site, leur référencement, leurs contenus et leur présence sur les réseaux sociaux pour comprendre leur positionnement, repérer leurs forces et leurs angles morts, et en tirer des opportunités concrètes pour votre propre stratégie.

avantages

Pourquoi faire une analyse de concurrence sur le web ?

Vos concurrents sont une mine d'or d'informations et de techniques dont vous pourriez vous inspirer. Mais mieux comprendre la stratégie de vos concurrents, c'est savoir comment mieux vous positionner.

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Vous situer réellement sur votre marché

Vous avez peut-être une intuition de votre position face à vos concurrents, mais une intuition reste une intuition. L'analyse concurrentielle objective votre positionnement réel, sur le SEO, les contenus, les réseaux sociaux, et vous montre concrètement où vous êtes devant, où vous êtes derrière, et de combien.

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Repérer les sujets que vos concurrents ne traitent pas

Chaque marché a ses angles morts. Un sujet que personne n'aborde, une question client à laquelle aucun concurrent ne répond clairement, un format de contenu qu'ils négligent tous. Ces espaces libres sont souvent plus rentables à occuper qu'une bataille frontale sur les mêmes mots clés que tout le monde.

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Trouver de l'inspiration

Regarder ce que font vos concurrents ne veut pas dire reproduire leur stratégie à l'identique. L'idée est de comprendre pourquoi certaines de leurs actions fonctionnent, pour les adapter à votre positionnement et à votre cible, plutôt que de plaquer leur recette sur votre entreprise.

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Anticiper leurs mouvements plutôt que les subir

Un concurrent qui lance un nouveau contenu, revoit son site ou investit soudainement en publicité envoie un signal. Suivre régulièrement leur activité vous permet de réagir vite, voire d'anticiper leurs prochaines actions, au lieu de les découvrir une fois qu'ils ont pris de l'avance.

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La méthode

Déroulement classique d’une analyse de concurrence sur le web avec Spinnhacker

Sélection des bons concurrents

J'établis une liste de concurrents directs et indirects, ceux qui vendent la même chose que vous, mais aussi ceux qui répondent au même besoin autrement. Cette liste dépasse souvent celle que vous avez spontanément en tête. Un acteur que vous ne considériez pas comme un concurrent peut très bien capter vos prospects sur certains mots clés ou certains formats de contenu.

Analyse des performances du site web concurrent

J'étudie leur trafic estimé, leurs parcours de navigation et leurs pages qui semblent le mieux convertir. Une page qui capte visiblement beaucoup de trafic sans proposer de réel appel à l'action trahit souvent une opportunité qu'ils n'ont pas su saisir, et que vous pourriez occuper à leur place.
Bref, je passe leur site internet au crible jusqu'à en connaître les pages les mieux dissimulées.

Étude des canaux d'acquisition en ligne de vos concurrents

SEO, LinkedIn, emailing, publicité, je mesure leur présence sur chaque canal actif, mais surtout son efficacité apparente. Un concurrent très investi sur un canal qui ne semble générer ni engagement ni conversion peut signaler un canal à éviter, ou au contraire une place encore libre à prendre ailleurs. J'identifie aussi les canaux qu'ils délaissent alors qu'ils seraient pertinents pour votre cible commune.
L'objectif ici est de comprendre où ils concentrent leur temps et leur budget, et de confronter ces choix aux résultats qu'ils semblent réellement obtenir.

Analyse du positionnement et de l'offre de vos concurrents (et comment ils la mettent en avant)

J'étudie la façon dont chaque concurrent présente son offre, argumente sa valeur ajoutée et s'adresse à sa cible. L'idée est de comprendre comment ils se différencient les uns des autres, et surtout où se situe l'espace encore libre pour votre propre positionnement.

Restitution et plan d'actions priorisé pour partager les résultats et démarrer sur les actions à plus fort impact

Une fois les faiblesses et les forces identifiées et des opportunités récoltées, il ne reste plus qu’à prioriser les actions qui ont le plus de potentiel.

À vous de voir ensuite si vous les implémentez vous-mêmes ou si vous désirez un accompagnement.

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bonnes pratiques

Ce que je m'efforce d'éviter durant l'analyse de concurrence sur le web

Copier vos concurrents plutôt que de m'en inspirer pour vous différencier

Reproduire ce qui fonctionne chez eux revient à toujours courir derrière, sans jamais prendre les devants. 

J'étudie leurs succès pour comprendre le principe qui les fait fonctionner, puis je l'adapte à votre positionnement et à votre cible, plutôt que de vous proposer une pâle copie de leur stratégie.

Ne regarder que les gros acteurs du marché

Il est tentant de se concentrer uniquement sur le leader visible de votre secteur, celui que tout le monde connaît. Mais un petit acteur récent, encore peu visible, peut avoir trouvé un angle ou un mot clé que personne n'occupe encore.

J'élargis systématiquement l'analyse à ces concurrents plus discrets, souvent les plus riches en opportunités.

S'arrêter à un simple constat, sans le traduire en actions pour vous

Savoir que votre concurrent publie deux fois par semaine sur LinkedIn n'a aucune valeur en soi.

Je confronte chaque observation à votre propre réalité, pour en tirer une action concrète et priorisée, jamais une liste de constats à interpréter seul.

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Vos questions sur l'analyse de la concurrence web

Le parcours de vente en B2B continue de se complexifier et ne pas travailler sa présence digitale c’est creuser un retard face à vos concurrents.  

Faire appel à un expert du domaine, c’est se libérer d’une charge mentale, et s’assurer que les investissements sont correctement engagés.

Combien coûte une analyse de concurrence web pour une TPE ou une PME ?

Le prix varie selon le nombre de concurrents étudiés et la profondeur de l'analyse. Le plus simple est de demander à un expert de vous faire une proposition commerciale. Il saura vous aider à bien cadrer le projet vous fera une proposition à la hauteur de votre budget.

Combien de concurrents faut-il analyser pour que ce soit pertinent ?

Entre 3 et 6 concurrents suffisent généralement pour une TPE ou une PME. Analyser trop peu de concurrents limite la vision d'ensemble, mais en analyser trop dilue l'attention et retarde le passage à l'action. L'important est de mélanger concurrents directs et concurrents indirects, pas seulement les plus visibles.

Une analyse de concurrence web fonctionne-t-elle aussi pour un marché de niche B2B avec peu de concurrents identifiés ?

Oui, et c'est même souvent là qu'elle a le plus de valeur. Sur un marché de niche, peu de concurrents identifiés ne veut pas dire peu d'opportunités. Cela signifie généralement que le terrain est encore peu structuré, ce qui laisse plus de place pour occuper un positionnement ou un mot clé avant que la concurrence ne s'organise.

Peut-on faire une analyse de concurrence web soi-même ?

Oui, une première analyse de base est accessible avec des outils gratuits ou peu coûteux. En revanche, interpréter correctement les données, distinguer un signal pertinent d'un bruit statistique et transformer les constats en plan d'actions concret demande une expertise et de l’expérience.

Combien de temps dure une analyse de concurrence web ?

Tout dépend du nombre de concurrents sélectionnés. En général, comptez en moyenne 1 à 2 semaines, de la sélection des concurrents à la restitution du plan d'actions. 

Une analyse de concurrence web remplace-t-elle un audit webmarketing ?

Non, les deux sont complémentaires mais répondent à des questions différentes. L'audit webmarketing évalue votre propre présence en ligne, tandis que l'analyse de concurrence situe cette présence par rapport à votre marché. Idéalement, l'audit vient en premier pour établir votre diagnostic, puis l'analyse de concurrence vient enrichir la lecture avec une perspective externe.

Pour aller plus loin

Quelques ressources complémentaires en libre accès.