Pour savoir ce qui fonctionne ou non sur votre site B2B, un audit est un bon point de départ. Vous pouvez vous faire une idée de la santé de votre site avec pas mal d’outils gratuits ou avec des versions gratuites.
Pour présenter ces outils, j’ai voulu les classer par objectifs. Car la clé dans un audit ce n’est pas tant d’exporter des centaines de KPIs, mais de savoir ce qu’on cherche et pourquoi. Vous retrouverez donc des idées d’outils gratuits (je les ai tous déjà testés) pour auditer : votre présence dans les moteurs de recherche, les performances techniques de votre site, son potentiel de conversion et votre positionnement face aux concurrents. Pour chacun, je précise ce qu’il apporte et ses limites en version gratuite.
- Pour un site B2B de moins de 500 pages, certaines outils gratuits couvrent l’essentiel du site.
- Partez d’un objectif, pas d’un outil : présence dans les moteurs de recherche, performances techniques, conversion ou positionnement face aux concurrents.
- Google Search Console est le point de départ obligatoire : c’est la seule source de données venant directement de Google.
- L’analyse concurrentielle est la plus limitée en gratuit : la recherche Google manuelle et le Centre de transparence des annonces restent les plus parlants.
Les outils gratuits pour auditer votre présence en ligne dans les moteurs de recherche
Google Search Console : le point de départ obligatoire
La Google Search Console est un outil entièrement gratuit et particulièrement puissant. Il vous permet de suivre les performances SEO et GEO de votre site sur les 16 derniers mois et ce gratuitement.
Si ce n'est pas encore fait, paramétrez-la le plus tôt possible pour récupérer le maximum de données. Vous obtiendrez une vision des requêtes et des pages qui vous rapportent le plus de visibilité, mais aussi les géographies. En plus des termes recherchés, vous avez des insights précieux sur votre maillage interne et externe, des soucis d'indexation, etc.
| Critère | Google Search Console |
| Lien | search.google.com/search-console |
| Ce qu'on peut faire | Voir les pages indexées ou exclues (et pourquoi), les requêtes qui génèrent impressions et clics, la position moyenne, les Core Web Vitals, les liens entrants |
| Limites de la version gratuite | Aucune |
| Inscription | Oui, avec vérification de la propriété du site |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Commencez par le rapport « Performances » et analysez les mots-clés et les pages qui vous apportent le plus de visibilité. |
Bing Webmaster Tools : le complément sous-estimé
La Bing Webmaster Tool est l'équivalent côté Microsoft de la Search Console de Google. Bing est plus puissant que nous ne le pensez, et notamment en B2B.
De plus, la Bing Webmaster Tool propose des insights sur les performances IA de Copilot et autres IA partenaires.
| Critère | Bing Webmaster Tools |
| Lien | bing.com/webmasters |
| Ce qu'on peut faire | Inspecter une URL, suivre vos performances sur Bing, consulter vos backlinks, lancer un scan SEO du site |
| Limites de la version gratuite | Aucune |
| Inscription | Oui, avec vérification de la propriété du site |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Importez votre propriété Search Console en deux clics, sans nouvelle vérification |
Semrush (compte gratuit) : votre visibilité en un coup d'œil
Semrush est un des outils les plus puissants sur le marché, et donc l'un des plus chers malheureusement. Ceci dit, vous pouvez profitez de quelques éléments en version gratuite (avec beaucoup de limites malgré tout).
Prenez votre mal en patience, et réservez son utilisation à l'analyse de certains mots-clés stratégiques, ou concurrents précieux.
| Critère | Semrush |
| Lien | semrush.com |
| Ce qu'on peut faire | Estimer votre trafic organique, voir vos mots-clés positionnés et le nombre de domaines référents, idem pour des concurrents (c'est très utile !) |
| Limites de la version gratuite | 10 requêtes par jour, tous rapports confondus ; 1 projet ; audit technique limité à 100 pages par mois. De plus vous n'aurez pas accès à tous les outils. |
| Inscription | Oui, sans carte bancaire |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Ne gaspillez pas vos requêtes gratuites. Sélectionnez avec soin les contenus ou site que vous analysez. Aussi, même si vous revenez sur un rapport déjà généré plus tôt, vous serez crédité à nouveau. Alors faites des captures d'écran des résultats qui vous intéressent. |
Mangools (compte gratuit) : mots-clés et autorité
Un équivalent de Semrush plus accessible financièrement (si vous désirez investir) et avec une version gratuite plus généreuse est la suite Mangools.
C'est un outil généralement peu connu mais qui fonctionne très bien pour l'avoir utilisé plusieurs années consécutives (j'ai fini par investir dans Semrush).
| Critère | Mangools |
| Lien | mangools.com |
| Ce qu'on peut faire | Vérifier le volume de recherche de vos requêtes cibles, l'autorité de votre domaine, vos backlinks, évaluer la présence de votre marque dans les réponses des IA génératives |
| Limites de la version gratuite | Vous pouvez rechercher le volume de 25 mots-clés par jour |
| Inscription | Oui, sans carte bancaire |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Un essai gratuit de 10 jours débloque des quotas plus larges : gardez-le pour le jour où vous ferez votre étude de mots-clés |
La commande « site: » dans Google : le test en 10 secondes
Ce n'est pas vraiment un outil, mais plutôt un hack qui peut s'avérer utile. La commande "site:" (par exemple : site:www.spinnhacker.com) permet de voir les pages du site www.spinnhacker.com indexées sur Google et à quoi elles ressemblent dans les résultats. Vous pouvez faire ça pour vous (et avoir une visu sur vos aperçus dans les résultats, suivre l'indexation de vos pages) ou pour d'autres sites.
| Critère | Commande « site: » |
| Lien | google.fr, en tapant « site:votredomaine.com » |
| Ce qu'on peut faire | Voir les pages réellement indexées et la façon dont elles s'affichent (titre, description) |
| Limites de la version gratuite | Aucune, mais le nombre de résultats affiché est une estimation : fiez-vous à la Search Console pour les chiffres exacts |
| Inscription | Non |
| Prise en main | Très facile |
| Astuce | Une page service absente ou un titre tronqué se repèrent immédiatement |
Les outils gratuits pour auditer les performances techniques de votre site
Screaming Frog SEO Spider : le crawler de référence
C'est LA référence du SEO technique. Contrairement aux outils vus jusqu'à maintenant, Streaming Frog est un logiciel à installer. Il parcourt votre site comme un robot et liste tout : codes HTTP, redirections, title et meta manquantes ou en double, canoniques, liens cassés, profondeur des pages.
Il se limite à 500 pages, donc fonctionne plutôt bien en version gratuite pour les petits sites.
| Critère | Screaming Frog SEO Spider |
| Lien | screamingfrog.co.uk/seo-spider |
| Ce qu'on peut faire | Crawler le site et lister les erreurs techniques et on-page |
| Limites de la version gratuite | 500 URL par crawl, sans rendu JavaScript ni sauvegarde des crawls. Largement suffisant pour la plupart des sites vitrines et blogs B2B |
| Inscription | Non, logiciel à télécharger (Windows, macOS, Linux), sans carte bancaire |
| Prise en main | Difficile |
| Astuce | Commencez par filtrer les erreurs 4xx : c'est la première liste à traiter |
SEO META in 1 CLICK : l’audit d’une page en un clic
Cette extension Chrome affiche en un clic les principaux éléments SEO de la page que vous consultez, sur votre site comme sur celui d’un concurrent.
Je l'utilise depuis des années, gratuit, efficace, tout ce qu'on aime.
| Critère | SEO META in 1 CLICK |
| Lien | Chrome Web Store |
| Ce qu’on peut faire | Voir le title et la meta description avec leur longueur, l’URL canonique, la balise meta robots, la structure des titres (H1 à H6), les images sans attribut ALT, le nombre de liens, les données Open Graph, le robots.txt et le sitemap |
| Limites de la version gratuite | Entièrement gratuite, mais une page à la fois, et uniquement sur Chrome |
| Inscription | Non, il suffit d’ajouter l’extension au navigateur |
| Prise en main | Très facile |
| Astuce | Vérifiez que chaque page a un seul H1 et des titres dans l’ordre logique. L’onglet « Tools » ouvre aussi la page dans d’autres outils d’analyse, comme PageSpeed |
PageSpeed Insights : la vitesse vue par Google
Encore un outil gratuit de Google. Le Graal. Une référence et très simple à utiliser.
Collez une URL, obtenez un score mobile et desktop, les Core Web Vitals (LCP, INP, CLS) mesurés sur de vrais utilisateurs quand le trafic le permet, et des corrections priorisées.
On recommande de regarder le score mobile en priorité. Visez le vert (score >90).
| Critère | PageSpeed Insights |
| Lien | pagespeed.web.dev |
| Ce qu'on peut faire | Mesurer la vitesse et les Core Web Vitals d'une page, obtenir des corrections priorisées |
| Limites de la version gratuite | Aucune, mais une URL à la fois. |
| Inscription | Non |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Testez votre page d'accueil, une page service et un article de blog. Les problèmes diffèrent souvent d'un modèle de page à l'autre. Pour les corrections, faites appel à votre webmaster si vous en avez un, et à défaut faites-vous aider des IA. |
Test des résultats enrichis de Google : vos données structurées
Un autre outil de Google (quelle générosité !). Celui-ci plus technique d'un point de vue SEO permet de tester vos données structurées (FAQs, fil d'Ariane, etc.)
| Critère | Test des résultats enrichis |
| Lien | search.google.com/test/rich-results |
| Ce qu'on peut faire | Valider vos données structurées et voir les résultats enrichis auxquels une page est éligible |
| Limites de la version gratuite | Aucune, mais une URL à la fois |
| Inscription | Non |
| Prise en main | Facile mais pour niveau SEO plus avancé |
| Astuce | Google n'affiche plus de résultats enrichis FAQ depuis mai 2026 : inutile de prioriser ce balisage |
Les IA génératives (ChatGPT, Claude, Gemini) : votre assistant d'analyse
Les versions gratuites de ces assistants sont utiles à deux niveaux :
- Interpréter les résultats : collez un export Screaming Frog ou un rapport PageSpeed et demandez quelles erreurs corriger en priorité, et comment, sur WordPress par exemple.
- Vérifier l'accès des robots d'IA : demandez-leur d'analyser votre fichier robots.txt. S'il bloque GPTBot, ClaudeBot ou PerplexityBot, votre site a moins de chances d'être cité dans leurs réponses.
- Lire le code de vos pages et remonter des erreurs : partagez le code HTML d'une page et regardez ce qui remonte. Faites classer les erreurs par risque réel (les IA trouvent toujours des choses à redire, parfois pas prioritaires ou pertinentes). Très utile également pour remonter des fautes de frappe, de grammaire ou d'orthographe.
| Critère | IA génératives |
| Lien | chatgpt.com, claude.ai, gemini.google.com |
| Ce qu'on peut faire | Interpréter des exports, prioriser les corrections, analyser le robots.txt |
| Limites de la version gratuite | Nombre de messages et taille des fichiers limités, variables selon l'outil |
| Inscription | Oui |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Ne partagez pas de données confidentielles, et vérifiez les recommandations avant de les appliquer |
Les outils pour auditer les freins à la conversion sur votre site (UX et CRO)
Hotjar (offre gratuite) : voir ce que font vos visiteurs
Hotjar enregistre des cartes de chaleur et des replays de sessions. Vous voyez où les visiteurs cliquent, jusqu'où ils scrollent et où ils abandonnent.
Quand vous installez ce genre d'outil, pensez à bien mettre à jour votre politique de cookies pour la RGPD. Ce sont des outils de tracking.
| Critère | Hotjar |
| Lien | hotjar.com |
| Ce qu'on peut faire | Cartes de chaleur, replays de sessions, sondages courts sur le site |
| Limites de la version gratuite | Volume de sessions enregistrées plafonné. Les quotas ont changé plusieurs fois depuis l'intégration à Contentsquare : vérifiez la page tarifs avant de vous lancer |
| Inscription | Oui, puis installation d'un script sur le site (plugin WordPress disponible) |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Mettez à jour votre bandeau cookies : Hotjar nécessite le consentement des visiteurs |
Google Analytics 4 : mesurer le parcours jusqu'au contact
Google Analytics est un outil gratuit, fourni par Google pour mesurer les performances de votre site : nombre de visites, expérience utilisateur, tunnel de conversion, canaux d'acquisition, etc.
Un outil complet et puissant. Attention à bien le paramétrer, notamment avec vos cookies, pour le bon respect de la RGPD.
| Critère | Google Analytics 4 |
| Lien | analytics.google.com |
| Ce qu'on peut faire | Suivre le trafic par source, les pages d'entrée et de sortie, les entonnoirs de conversion |
| Limites de la version gratuite | Aucune pour un site de PME. Les données détaillées sont conservées 14 mois maximum |
| Inscription | Oui, puis installation du code de suivi (Google Tag Manager ou plugin) |
| Prise en main | Intermédiaire à avancée |
| Astuce | Configurez la soumission de formulaire comme événement clé. Sans cela, impossible de mesurer vos conversions |
Les outils pour identifier et analyser vos concurrents en ligne
Semrush (compte gratuit) : les mots-clés de vos concurrents
Je vous en parlais plus haut, Semrush est un des outils les plus puissants du marché, et notamment grâce à tout ce qu'il offre pour l'analyse de la concurrence. Malgré tout, une grande partie de l'offre est inaccessible en version gratuite.
Malgré tout, vous pouvez entrer le domaine d'un concurrent et ainsi voir ses principaux mots-clés et ses pages les plus visibles.
| Critère | Semrush |
| Lien | semrush.com |
| Ce qu'on peut faire | Voir les mots-clés et les pages les plus visibles d'un concurrent |
| Limites de la version gratuite | 10 requêtes par jour, résultats tronqués dans chaque rapport |
| Inscription | Oui, sans carte bancaire |
| Prise en main | Intermédiaire |
| Astuce | Choisissez bien les concurrents que vous voulez analyser car vous serez vite limité par le quotas quotidien. |
Similarweb (version gratuite) : d'où vient leur trafic
J'aime beaucoup Similarweb car il permet de décortiquer le trafic de son site mais aussi de ses concurrents. La version gratuite est assez limitée et l'outil cher, mais même avec le peu disponible, il vaut le coup d'être testé.
Les données restent indicatives, surtout en B2B où les sites sont assez petits, les estimations données par Similarweb peuvent manquer de fiabilité.
| Critère | Similarweb |
| Lien | similarweb.com |
| Ce qu'on peut faire | Comparer le trafic estimé de plusieurs sites et ses sources |
| Limites de la version gratuite | 5 résultats par indicateur et 1 mois de données. Les estimations sont peu fiables pour les petits sites, fréquents en B2B de niche |
| Inscription | Non pour une recherche simple, oui pour aller plus loin |
| Prise en main | Facile |
| Astuce | Regardez la part de chaque source de trafic plutôt que les volumes, plus fiables en proportion |
La recherche Google manuelle : le test le plus parlant
Je le répète toujours, quelques soient les outils, rien ne vaut une bonne recherche sur Google. Car le risque avec les outils, c'est de ne se fier qu'à la théorie des chiffres et de ne pas les confronter à la réalité.
Ouvrez une fenêtre de navigation privée et tapez les 5 requêtes qu'utiliseraient vos prospects. Qui apparaît ? Quelles promesses affichent les titres et descriptions ? Comparez avec les vôtres : votre différence se voit-elle en une ligne ?
Une bonne recherche manuelle c'est gratuit et toujours riche d'enseignements.
| Critère | Recherche Google manuelle |
| Lien | google.fr, en navigation privée |
| Ce qu'on peut faire | Voir qui apparaît sur vos requêtes clés, avec quelles promesses, et quelles questions remontent dans « Autres questions posées » |
| Limites de la version gratuite | Aucune, mais les résultats varient selon la localisation |
| Inscription | Non |
| Prise en main | Très facile |
| Astuce | Faites l'exercice avec un commercial : il reconnaîtra les concurrents qu'il croise sur le terrain, et ceux qu'il ne connaît pas |
Le Centre de transparence des annonces Google : leurs messages publicitaires
Pas mon préféré, mais toujours intéressant. le Centre de transparence des annonces Google permet de regarder quelles publicités une entreprise a fait tourné.
Peut être intéressant pour comprendre les arguments que vos concurrents jugent assez efficaces pour payer leur diffusion.
| Critère | Centre de transparence des annonces |
| Lien | adstransparency.google.com |
| Ce qu'on peut faire | Consulter les annonces d'un annonceur (Search, YouTube, Display), filtrer par pays et par période |
| Limites de la version gratuite | Aucune. Pas de données sur les budgets ni les performances |
| Inscription | Non |
| Prise en main | Très facile |
| Astuce | Notez les arguments qui reviennent chez plusieurs concurrents : c'est ce que le marché attend, et ce dont vous devez vous démarquer |
Conclusion : des outils gratuits pour débuter mais qui ne font pas tout le travail
Réaliser un audit de son site peut se faire sans investir dans des versions payantes d'outils, mais vous serez tout de même rapidement limité. Faire appel à un expert, c'est déjà avoir un regard extérieur sur des KPIs pas toujours lisibles, mais aussi avoir accès à des outils complets et puissants.
C'est ce que je propose avec l'audit webmarketing. Je relie les données de votre site à votre réalité commerciale, puis je vous remets un plan d'action priorisé.
Pour un premier regard sur votre présence en ligne, sans engagement : demandez votre audit flash gratuit.
Vos questions sur les outils d'audit de site B2B
Peut-on faire un audit de site sans compétences techniques ?
Oui et non. Si vous n'avez aucune compétence web, cela vous prendra du temps pour comprendre et ne pas vous tromper dans l'analyse. Toutefois, il existe beaucoup de documentation en ligne pour vous former.
La plupart des outils mentionnés sont simples d'utilisation. Le vrai enjeu est de savoir quoi chercher et comment interpréter la donnée.
Mon site a peu de trafic : un audit est-il utile ?
Oui, c’est même le bon moment. Un site récent ou peu visité a souvent des blocages simples (pages non indexées, titres mal rédigés, formulaire peu visible) qu’il vaut mieux corriger avant d’investir dans du contenu ou de la publicité.
Les outils gratuits sont-ils fiables ?
La gratuité ici n'a rien à voir avec la qualité.
Ceux de Google (Search Console, PageSpeed Insights, Analytics) s’appuient sur des données réelles. Les autres, comme Semrush, Mangools ou Similarweb, donnent des estimations. Elles sont utiles pour comparer, mais à prendre comme des ordres de grandeur, surtout pour les petits sites.
